【沉没成本(（sunk及cost)及(名词解释)）】在经济学和决策理论中，“沉没成本”是一个重要的概念。它指的是已经发生、无法收回的成本，例如时间、金钱或资源的投入。这些成本不应影响未来的决策，因为它们无法改变。然而，在实际生活中，人们常常因“沉没成本”而做出非理性的选择。
一、总结说明
沉没成本是企业在经营过程中已经支出且无法回收的成本。它与未来决策无直接关系，但在实际操作中，很多企业和个人仍会受到其影响，导致资源浪费或错误判断。理解沉没成本有助于提高决策的理性程度，避免因过去的投入而做出不合理的决定。
二、关键点总结
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 已经发生、无法收回的成本 |
| 特点 | 无法逆转、与未来决策无关 |
| 常见场景 | 投资失败后继续追加投资、项目中途放弃困难 |
| 心理影响 | 人们倾向于因已投入而不愿放弃 |
| 理性决策 | 应忽略沉没成本，只关注未来收益与损失 |
三、实际案例分析
| 案例 | 描述 | 是否受沉没成本影响 |
| 电影投资 | 一部电影前期投入巨大，但票房不佳，导演仍坚持上映 | 是 |
| 项目开发 | 一个软件项目进度落后，但团队不愿放弃并持续投入 | 是 |
| 教育选择 | 学生已花费大量时间学习一门专业，但发现兴趣不符，仍坚持完成 | 是 |
| 企业转型 | 公司在旧业务上投入大量资金，即使市场变化仍不愿退出 | 是 |
| 购物行为 | 购买一件昂贵衣服后，即使不再喜欢也舍不得丢弃 | 是 |
四、应对策略
1. 明确区分过去与未来：认清哪些是已发生的成本，哪些是未来的预期。
2. 设定止损机制：在决策前设定明确的止损点，避免过度投入。
3. 理性评估价值：以客观数据为依据，而非情感或情绪驱动。
4. 培养独立判断力：避免被“已经付出”所束缚，敢于重新评估。
五、结语
沉没成本是一种常见的心理陷阱，容易让人陷入“越陷越深”的局面。正确认识并处理沉没成本，是提升个人和组织决策质量的重要一步。只有真正放下过去的投入，才能更清晰地面对未来的选择。
